Мне не хочется, чтобы у кого-то сложилось впечатление, что эта книга написана
по заказу. Она получилась из записей и папок, которые накопились у меня за 36
лет. Она родилась из бесед, которые я вел в последние 12 лет более чем с 150000
торговых агентов и руководителей в 214 городах от Портленда до Майями. Она
возникла из множества личных контактов, которые всегда складывались у меня, куда
бы я ни приезжал.
Я обнаружил то, за что каждый торговец с удовольствием отдал бы свою правую
руку, если бы получил возможность выйти на «огневой рубеж» вместе с лучшими
торговцами и посмотреть, как они на самом деле действуют! Послушать, о чем они
говорят и что делают! ...«Ноу-хау» и «шоу-хау»!
Так вот, именно это я и попытался дать в своей книге. Реальные собеседования.
Реальные методы разведки. Реальную подготовку. И реальную самоорганизацию .
...Первую книгу я строил так, как будто вы сидите рядом со мной, а я с вами
разговариваю. В этой книге я представляю, как будто мы с вами партнеры, которые
вместе занимаются торговлей. На этот раз вы вместе со мной пройдете каждую
ступеньку! Надеюсь, вам понравится.
| 