Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20
процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов
довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему? Эти 20 процентов
больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые
работают ничуть не меньше, но не добиваются таких результатов. Можете они
умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них
получили лишь минимальное образование. Выбор нужного момента? И опять ответ
— нет. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена
истории. Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее. Если ни
тяжелый труд, ни ум, ни расчет времени не являются необходимыми условиями, тогда
в чем же секрет успеха? Где он спрятан?
